Akquise-Einträgen in der neuen Akquiseliste kann man eine erwartete Einnahme und eine Auftragswahrscheinlichkeit zuweisen. Fügt man einen Zeitplan ein, so gingen die potentiellen Einnahmen als gesonderte "hellgrüne" Kategorie in die Einnahmeseite der Liquiditätsplanung ein (ein- und ausschaltbar). Die Rechnung wäre folgende: Auftragssumme x Wahrscheinlichkeit (in Prozent) = potentielle Einnahme. Also würde z.B. eine Leistung mit 100.000€ Auftragswert und einer Laufzeit von einem Monat eines Akquiseeintrags mit 10% Auftragswahrscheinlichkeit im Dezember 2025 mit 10.000€ in der Habenseite der Liquidität für den Dezember 2025 erscheinen - natürlich erkennbar abgesetzt von den tatsächlich beauftragten Leistungen.